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李高清:我不害怕困境 初心支持我勇敢前行

來源: 華舜網  日期:2018-06-20 08:11:09  點擊:26038 
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李高清:我不害怕困境 初心支持我勇敢前行
       【本網記者:劉冬香 鄭為民】生活不止眼前的茍且,還有詩與遠方!16歲,都說是年少不懂事的最美好的年華,任性,放蕩,狂傲不羈。李高清在他16歲的時候,堅定輟學,開始篾匠小學徒這個新的生活。四年時光,小學徒成為了小有名氣的篾匠師傅。也許有人會問,年少放棄輕松的校園生活步入社會這個大染缸,不累嗎?不后悔嗎?
       對于這個話題,李高清告訴我們:沒有什么事情是不累的。剛開始當篾匠學徒時,每天的工作是6點起床,晚上11點以后才能休息,期間需將剛砍下的竹子去枝,劈成小塊竹片,再破成細小竹條,然后用來編織籮筐、席子、簸箕等農用器具,輕則幾十斤,重達上百斤,還在少年時期的我,為了早日出師,不斷學習,多做事多上心。當時的我很清楚,不努力,不吃苦,不會成長。

左一:李高清 左二:鄭為民 右一:記者劉冬香
       一年時間,他的開篾技術便得到大幅提升,平均每天甚至達到三百多斤青竹。這樣的李高清,師傅看在眼里,對他也是愛在心中,更是毫不保留的將自己的手藝傳授給他。師傅甚至想將自己的事業全權交給李高清,但是人各有志,剛20的李高清,有了自己的人生方向,拜別師傅,堅定自身的追求,在自己理想的人生軌道上,不斷前行。
人生艱難,守住初心,終得始終。想要做的事情絕不放棄,想要達成的心愿絕不妥協。
       篾匠的生活不是李高清想要的了,他的新方向是五金行業。這其中緣由是因為家中的叔叔在從事五金行業。脫離篾匠的身份,他拿著自己這幾年攢下來的面額為一元、五元、十元等零錢,希望叔叔帶他入行,希望父母能夠支持他的這個決定。知兒莫若父母,當他們看見零散的錢時,便知道李高清的這個決定是多么的堅決,便也默認了他跟著叔叔做五金生意。也許李高清之后的成功,不只是因為自己的努力,很大原因也在于家人在背后給予他的支持與鼓勵。
       千里之行始于足下,湖南邵東去往四川,可不就是這千里嗎?1988年,李高清前往四川,開始搗騰五金。俗話說的好,一分錢難死好漢!李高清前往四川進貨,為了省錢,吃盒飯,睡便宜的旅館,做貨運時,累活、重活如裝卸貨物、打包運輸等搶著干。那時的貨物運輸遠沒有現在方便,找好貨源以后還需要去到較遠的地方才能發貨,這段路需要自己運輸,也只為了省點錢。貨回來了,李高清與弟弟李平清將五金貨一同拿到邵東毛家力山擺攤,每次看到客人從自己這買到滿意的貨物時那份開心,他也隨著高興,也是這份高興讓他明白,他想要的到底是什么生活。
       李高清擺攤,一擺便是四年。在這四年里,他變得成熟且充滿野心,他有了自己更高的追求。92年上半年,李高清拿出擺攤賺的6萬多元和人合伙買了一臺沖床沖套簡頭子,由于技術不過硬,工廠只維持了一年多時間就倒閉了,4年血汗錢虧得只剩下幾千元,可誰又可知,禍兮福兮,這時的他遇到了他的人生伴侶,也是他的最佳賢內助。
       1995年春,李高清夫妻倆湊足九千元去往廣州,希望在這片充滿生機活力的土地上尋找到新的商機??商觳凰烊嗽?,他在廣州白云區羅沖圍租了一個檔口做服裝生意,選址不當,加上不懂市場行情,半年不足,虧本倒閉。也正在這時妻子懷有身孕,李高清的生活陷入了極度的困境,這時候的他,深深地體會到,在陌生城市打拼有多么辛苦。由于經濟拮據,吃住節儉,沒辦法給妻子買好一點的營養品。每次講到這里,李高清覺得對妻子虧歉很多,當時他甚至動過回家繼續當蔑匠的念頭,之所以堅持留在廣州有幾個原因:一是自己不服氣,認為男子漢在哪里跌倒了就在哪里爬起來;二是妻子的鼓勵,讓他知道作為男人應當承擔的責任;三是當時一個老鄉叫他起賣眼鏡,讓他看到了東山再起的希望。
       擺地攤賣眼鏡成本小,風險小,市場卻很大。這一次,他吸取前兩次創業失敗的教訓,對進貨慎重挑選,售賣地點也是經過考察,專門選擇花園酒店、中國大酒店等人流量大的地方來。一開始,一天只能賺幾十元,好的時候也就一百多元。但由于他熱情周到,加上做生意老少不欺,新客逐漸增加,也有固定的老客戶,生意越來越好,最多時,一天能賺上千元。
       一個誠信的商人,是不怕沒有回頭客的。李高清有一次在一家花園酒店門前賣眼鏡,一位外國友人與他因為語言不通,30元的太陽眼鏡,外國友人給了300元,李高清立馬擺手,收取30元,將剩下的錢全數還給了外國友人。而外國友人也因為李高清的誠實,給他帶來了新的客戶,并與他結交好友。
       生意的市場往往是此起彼伏,1998年,逐漸國際化的廣州,對城市建設的力度加強,擺攤生意逐漸消沉,與城管的“貓捉老鼠”的生活,讓李高清夫婦起了開一家眼鏡店的想法,卻苦于沒有合適的檔口。當他看到廣州生源五金城開始興建招租時,他心想,這是我新的機遇吧。與媳婦商討以后,他拿出了這些年的積蓄,共14萬,買下了生源五金城僅6平方米的檔口。檔口買好了,可卻沒有了進貨的資金,這是弟弟李平清與他“兄弟齊心,其利斷金”。
       李平清從哥哥那了解到廣州的市場前景很大,帶著他七萬多的積蓄與哥哥共同創業。兄弟兩個在生意上配合極為默契,且分工明確。李高清善于交際,跑業務由哥哥負責,弟弟李平清善于經營管理,李高清妻子精打細算,管理財務。三人配合,簡直天衣無縫,生意更是逐漸步入正軌。

佛山風光
       樹立品牌,塑造人品。在生意場上摸爬滾打多年,李高清明確“誠信”二字的份量。記得有一次,一個客戶深夜十二點鐘打電話過來說要二把鉗子,問能不能送貨,如果換了別人,想到數目那么少肯定不會去送,要送也會說等到第二天去送,但是李高清二話沒說便踩著自行車騎了二十公里把貨送到客人店里,當李高清把二把鉗子交到客人的手里時,客人感動道: “憑你這樣做生意的誠信和精神,你這個朋友我交定了。”后來這個客戶每個月都給他銷15萬元的貨。
       開店不久,一個搞貨運的朋友,向李高清借5000塊錢,當時他的手頭緊,店里面所有流動資金都只有2000元,但他二話沒說從朋友那里借來給那位搞貨運的朋友,現在這位做貨運的朋友已身價千萬,每次和別人吃飯喝酒的時候,他都會對李高清高度評價:“李高清,夠朋友,講情義,肯幫忙,要不是當時他借我5000元,也就沒有我今天。”像這樣受過李總幫助的人,屈指數來不下10個,有的人受了資助把他當成一生的知已,有的人受了恩惠反而在他背后說壞話,他也不在意。
       做生意信息的收集很重要,李高清深深地理解這-一點,所以他廣交朋友了解商機,一次他從一個做外貿的朋友處得知長沙外貿公司要處理兩平板車0.5和0.25的羊角錘,在確實信息的真實性之后,他給了那個朋友4000元信息費,最后從長沙外貿公司以0.8元/個的價錢全部買下那兩平板車的貨,為了這批貨他在廣州洛溪橋租了一個1200平方大倉庫,這批貨最后以1.05元/個賣給了一個外國人,這是注重信息收集得到的利潤回報。
       2003年,李高清開始注冊廣州高信五金工具有限公司,自主創立“威豹”品牌,開始向五金工具品牌之路發展。超前的眼光,帶動整個五金行業向品牌之路進軍。
       2005年,兄弟分家,公司固定資金已達800萬元,年銷售額已超4000萬元。
       2006年李高清斥巨資在江蘇張家港開辦工廠,張家港工廠經歷了2008年金融危機的洗禮后已成為了一個專業制造高檔鉗子的生產基地。
       2007年,李高清又在南海黃岐岐洲村租了8000多平方的倉庫,并在廣佛國際五金城新開一個100多平方的門市。
       2009年,面對競爭日益激烈的五金工具行業,李高清以超人的氣魄和膽量注冊香港高德斯企業有限公司。
       2010年8月,高德斯精心制作VI手冊,并把廣佛五金城的門市全新裝修作為形象店,在全面打造高德斯品牌的過程中,來自各行業的朋友給予高德斯很多支持。香港高德斯企業有限公司形象店成立那天,中國五金交電化工商協會五金專業委員會、佛山市五金機電行業協會等領導同仁送花籃道賀。開業當天,高德斯一躍成為廣佛五金城一道美麗的風景和商戶嘴里的熱門話題。
       2013年,為了進一步擴大經營,李高清在南海岐洲村一舉買下3000平方的倉庫。至目前為止,香港高德斯工具有限公司倉庫已達上萬平方米。
       2016年年底,李高清又在廣佛國際五金城較醒目位置一舉買下200平方米的店面,上下共三層,在開店營業的這段時間里,李高清以高度敬業的精神,大部分時間呆在新的店面,一是手把手地教員工怎樣接待客戶,一是著重培養自己的兒子,讓自己的兒子能夠盡快地在家庭五金企業里頂起一片天空。
       富了的李高清不忘回報社會,建設家鄉,這幾年他為家鄉修路建橋,建學校,踴躍捐獻巨款,他的深明大義受到家鄉父老的愛戴。
       現李高清已成為中國五金交電化工商協會五金專業委員會副會長,在采訪中,他一再強調:“公司的發展壯大跟各位領導的關懷、朋友的支持密不可分,高德斯經過多年發展,已確定‘誠信經營,正直經商,恪守信諾,“創新發展”的核心理念,他相信高德斯的明天一定會更美好!”
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