釣魚臺(tái)國(guó)賓館里，收藏著源天福有限公司紅木家具典藏臻品——“頭把交椅”。【華舜網(wǎng)報(bào)道】 “頭把交椅”精選天賜紅木，匯集天工巧匠，每一道工藝都堪稱完美，極富文化內(nèi)涵。“頭把交椅”以線條流暢的椅圈輪廓為主調(diào)，彰顯從容博大的氣度。椅圈為圓，椅腿相連為方，寓為天圓地方，萬(wàn)事圓通，事業(yè)穩(wěn)固久遠(yuǎn)。扶手高低坡度適當(dāng)，比例精妙恰當(dāng)。扶手兩端出圓頭，寓為棋手。上海博物館出具交椅收藏鑒證，專家推崇為弘揚(yáng)中華禮儀文化的典藏臻品。 此刻，源天福紅木家具有限公司董事長(zhǎng)劉飛兵就坐在我的面前，豪氣、睿智并伴有幾分儒雅。他的每—個(gè)故事都是—段歷史，盡管他講得輕描淡寫，卻積蓄了風(fēng)雨人生的沉重分量。
劉飛兵是湖南邵陽(yáng)人。1994年開始從事古典家具修復(fù)工作，2001年成立龍潤(rùn)家具配件公司，2010年成立源天福紅木家具有限公司，2012年成立義福城明清古典家具文化城。如今，他經(jīng)營(yíng)的“源天福”已經(jīng)是古典家具知名品牌，發(fā)展經(jīng)銷商130家，2017年達(dá)到300家。

一個(gè)砍柴娃出身的農(nóng)家子弟，是怎樣成為高級(jí)工藝美術(shù)師的呢？

在舉步維艱中開啟夢(mèng)想之門
劉飛兵還記得16歲那年，日值正午，秋老虎勝過酷暑。生產(chǎn)隊(duì)給他家分了一塊臨時(shí)性的“責(zé)任山”，父母親帶他一起突擊砍柴。那天，他在彎彎曲曲的山道走了幾十個(gè)來(lái)回，雙腳、雙肩滿是水泡。當(dāng)最后一擔(dān)柴挑到半路，口渴，腰酸，背痛，累得他一下子摔倒在地。那一刻，他的心中產(chǎn)生一個(gè)愿望：“家里窮，讀不起書，那就學(xué)一門手藝，改變苦難的命運(yùn)！”16歲的劉飛兵，血液里流淌著邵陽(yáng)人堅(jiān)韌的性格，不甘心輟學(xué)在家，遂拜師學(xué)藝，進(jìn)入古典家具修復(fù)行業(yè)。
2001年，27歲的劉飛兵開始創(chuàng)業(yè)，在廣東省江門市開設(shè)了龍潤(rùn)家具配件公司。一開始，沒多少?gòu)S家接納他的銅質(zhì)配件，舉步維艱。兩年后，新婚的妻子用娘家的陪嫁，支持他創(chuàng)業(yè)，開啟夢(mèng)想之門。一段時(shí)間下來(lái)，除了維持生活，沒有起色。他想到過放棄，但心有不甘。

一次偶然的機(jī)會(huì)，北京一個(gè)客商從別處看上他的配件，打來(lái)電話訂貨。他受到啟發(fā)：原來(lái)生意可以在電話中做成。于是，他改變守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式，廣印廠里的電話號(hào)碼，自己和業(yè)務(wù)員跑全國(guó)推銷配件。訂單有了，他注意狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，生意很快有了起色。一時(shí)間，龍潤(rùn)配件憑借獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格，精湛的手工制作工藝，一躍成為南粵大地上首屈一指的優(yōu)質(zhì)品牌，他揚(yáng)名業(yè)界，人稱“銅件大王”。

傳承古典仍然要有創(chuàng)新意識(shí)
雖然有了“銅件大王”的名氣，劉飛兵卻沒有故步自封。他抓住了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的興盛時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)型投身紅木家具行業(yè)，多方考察，投入巨資，注重整理權(quán)威的技術(shù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了“源天福”的紅木家具品牌。
劉飛兵經(jīng)營(yíng)的是古典紅木家具，但是他沒有簡(jiǎn)單地固守傳統(tǒng)，而提出了“以傳承和創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，繼承中國(guó)古典家具文化的深厚內(nèi)涵，開拓創(chuàng)新融合現(xiàn)代元素，形成了“源天福”獨(dú)具一格的新古典家具風(fēng)格——傳承古典，去繁就簡(jiǎn)。“源天福”品牌以現(xiàn)代手法演繹傳統(tǒng)古典家具，將古樸、時(shí)尚融為一體，少有復(fù)雜的線條、繁冗的雕花，多用流水型直線條增加家具的現(xiàn)代感，看起來(lái)簡(jiǎn)潔大方，又高檔雅致；并且形成了系列化，多達(dá)560多種產(chǎn)品，風(fēng)格多樣，儒雅時(shí)尚。他以“人體工程學(xué)”理論作為設(shè)計(jì)依據(jù)，在使用功能上更加實(shí)用和人性化，有利于人體健康，更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者審美和使用需求；舒適人性，健康自然。

劉飛兵古典紅木家具的拳頭產(chǎn)品名叫“頭把交椅”，一經(jīng)推出即震驚業(yè)界，在 中國(guó)紅木家具領(lǐng)域多次獲得設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。“頭把交椅”每年限量生產(chǎn)999把，在高端定制服務(wù)中，交椅背板的中間位置，可以根據(jù)客戶要求刻上族徽、姓氏，等等。

劉飛兵介紹說：“每把交椅都有一個(gè)印章和唯一的收藏證號(hào)，還用江門新會(huì)特有的茅龍筆寫出一本收藏證書，把收藏者的故事和思想寫進(jìn)去，隨‘頭把交椅’一起傳承下去。”
他用自信的人生態(tài)度追求人生夢(mèng)想，締造了源天福和“頭把交椅”的輝煌傳奇。“頭把交椅”品牌和設(shè)計(jì)，獲2012年深圳文博會(huì)國(guó)家紅木家具設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)；2014年，被釣魚臺(tái)國(guó)賓館列入收藏。

劉飛兵的成功看似偶然，實(shí)則必然。他是一位擅長(zhǎng)思考的人，他在創(chuàng)業(yè)歷程中總能比別人看遠(yuǎn)一步，知道自己想要的是什么，從而主動(dòng)求變。

充滿創(chuàng)意的智慧營(yíng)銷
近年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)持續(xù)升溫，紅木家具的需求量不斷加大，而紅木家具行業(yè)存在的問題也越來(lái)越多，如重材料輕設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)力量薄弱普遍仿制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)品牌建設(shè)的觀念意識(shí)淡薄，生產(chǎn)原材料緊張等等。在業(yè)界普遍面臨的困難面前，劉飛兵更加注重質(zhì)量管理，同時(shí)注重品牌營(yíng)銷，拓展“源天福”和“頭把交椅”更廣闊的品牌之路。
在營(yíng)銷策略上，劉飛兵秉承“直、精、準(zhǔn)”的標(biāo)準(zhǔn)，提出了許多充滿創(chuàng)意的智慧營(yíng)銷概念。他在對(duì)消費(fèi)者研究分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：凡購(gòu)買家具的家庭，往往女主人在選擇上占有較多的話語(yǔ)權(quán)。因此，他提出“為什么女人的眼里只有你”的營(yíng)銷概念，在設(shè)計(jì)和推銷中更多地注重女性的審美追求。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)高消費(fèi)群體逐漸呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。在經(jīng)歷了符號(hào)消費(fèi)和國(guó)際品牌的熏陶影響后，他認(rèn)為，中國(guó)的年輕消費(fèi)者日趨成熟而理性，并開始逐漸回歸對(duì)傳統(tǒng)文化和中國(guó)元素的青睞與渴望。順應(yīng)這一趨勢(shì)，他適時(shí)提出了“三十而立”的營(yíng)銷概念，針對(duì)即將步入婚姻殿堂、成家立業(yè)的這一特殊消費(fèi)群體，以健康、文化、審美為前提，將紅木的特性、時(shí)代的特征融入家具當(dāng)中，傳遞“立家、立業(yè)、立春秋”的生活理念。

除此之外，他在銷售上還走出了一條特色之路——“體驗(yàn)式量身定制”，通過體驗(yàn)館的方式將古典紅木家具不同的風(fēng)格糅合在一起，使之各為分體，又彼此銜接，另外運(yùn)用一些現(xiàn)代元素使空間整體更具有靈動(dòng)性，比如藝術(shù)品和燈光、背景相搭配的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出一種富有層次的美感。消費(fèi)者可根據(jù)個(gè)人的文化背景、興趣愛好、經(jīng)濟(jì)能力、居住環(huán)境等因素定制個(gè)性化的紅木家具及配飾方案，大大提升了源天福產(chǎn)品的附加值。

一時(shí)間，購(gòu)買者、追隨者、模仿者眾。

思想有多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)
這些年，劉飛兵或主動(dòng)或被動(dòng)地走進(jìn)大學(xué)校園，擔(dān)當(dāng)青年學(xué)生的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，他把公司、工廠打造成大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐基地，結(jié)合自身的實(shí)踐，給大學(xué)生講《專注才能坐上頭把交椅》，廣受歡迎。2017年4月24日，桂林理工大學(xué)聘任他為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校外導(dǎo)師”。那天，他在桂林理工大學(xué)二樓的多功能廳，給在校的大學(xué)生演講《新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)》。
他告訴同學(xué)們，首先要弄明白為什么讀書？新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)為：過去是苦干+技能，就能闖出一片天地；現(xiàn)在是實(shí)干+科技，才能有所成就；未來(lái)是骨干+金融，完美結(jié)合才有所斬獲。

劉飛兵把自己的心得分享給學(xué)生：站得高，世界就在眼前；站得低，眼前就是世界；要以積極的心態(tài)去生活、去學(xué)習(xí)、去工作；要找出自己的核心價(jià)值，成為公司的合伙人。

他像一位善于描景造勢(shì)的畫師，忽而濃墨，忽而淡彩，于隨意中造出一番如虹的氣勢(shì)。他的精彩演講，受到大學(xué)生們的歡迎和點(diǎn)贊。

他在與莘莘學(xué)子進(jìn)行交流的同時(shí)，也給自己提出了新的創(chuàng)業(yè)課題：“源天福”不僅要站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

“只有民族的，才是世界的”，劉飛兵在設(shè)計(jì)理念中已經(jīng)賦予了“源天福”古典家具最具生命力的發(fā)展路線——民族文化品牌。然而，單靠這一點(diǎn)，還不足以打開全球市場(chǎng)的大門，他在產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略上，決定采用禮品文化銷售策略。
思想有多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)。劉飛兵相信，思維著的精神是地球上最美的花朵。中國(guó)古典家具，是物質(zhì)的，也是精神的，隨著“一帶一路”的推進(jìn)，中華文化必將產(chǎn)生更廣泛的影響，中國(guó)古典家具也必將受到各國(guó)人民的接納和喜愛。


紅木家具鑒賞