【華舜網】近幾年，傳統媒體處于兩難境地，一方面是經營收入直線下滑，一方面是融合發展投入加大又似乎有點力不從心。
“只有變現才是真正的王道。”《蕭山日報》社原社長、總編輯王平如是說。
《蕭山日報》有一個霸氣頭銜——全國最牛縣級報。錢袋子逐漸收緊的傳統媒體如何走出困局？《傳媒茶話會》對話王平，也許能給你一個答案。
主流媒體在DT時代再落后真的很麻煩
“媒體產品可分為：有過去的產品，有現在的產品，有未來的產品。”王平說。 王平表示，過去的產品就是發行，作為區域性報紙發行不能放手。現在有一次很好的機會，就是黨中央倡導黨員干部閱讀黨報黨刊，黨報黨刊作為公共文化產品，財政要購買贈送基層。這一塊是非常好的紅利。而如果發行是虧損的，就須做減版提價工程，守住發行不虧損的底線。

“現在的產品就是要圍繞用戶，開展社群化的融合，以行業社群為紐帶，以用戶為核心做實行業實體。”王平認為，經營也不能單靠紙媒，而是依托紙媒搭建的融媒體社群，通過個性化的用戶社群融合脫離了單一的紙媒廣告經營模式。未來任何行業，一定是線上加線下，平臺加實體的模式，只有這樣，才能有生命力和競爭力。

“這樣的形勢下面，用戶在細分，市場在細分，行業報和專業報的日子以后一定會更好，”王平說，“通過多渠道、多平臺、多終端、多載體的立體化融合營銷可以獲得更多的收益。”

王平指出，未來媒體走向一定是變成圍繞用戶核心，再加上產品模式新的跨越，這個跨越就是圍繞用戶提供的吃喝游樂等等各種需求的服務，這種服務越到位，變現能力就越強，所以社群化的融合讓媒體真正實現了人的全面融合。

而關于未來產品，王平表示，主流媒體必須要擁抱內容大數據變現的春天。

“內容是我們的基礎，是我們的根本，但先進技術是我們的支撐。技術是為內容傳播服務的，在前兩次技術變革時，主流媒體落后了，在DT時代，如果主流媒體再落后，真的很麻煩。我們務必要從現在開始布局數據，才能幫助傳統媒體跨過新媒體，最后成就智媒體。”



王平認為，檢驗深度融合是否成功有兩條標準：
一是指揮層面。中央廚房有沒有走出了只是擺設工具的尷尬，從根本上成為一個數據應用平臺，一個指揮樞紐系統，實現事件追蹤、傳播效果、輿情監測、熱點預警、周邊定位、全網搜索、滾動播報、版面對比、數據分析、內容維權。

二是操作層面。采編是否改變單向傳播模式，提高互動性，實現立體式、矩陣式、滾動式發布，提升了傳播力；經營是否走出單純依靠版面廣告模式，實現多平臺、多渠道、多終端的立體精準營銷，提高了生產力。

新聞創造價值，價值支撐產業，產業反哺新聞
在2016年《蕭山日報》的營收中，多元產業收入占比由2005年的4％穩步提升到73％（2017年營收數據暫未公開）。

“我在媒體行業做了21年，感觸最深的就是三句話。新聞創造價值，價值支撐產業，產業反哺新聞。”王平說。

王平認為，要通過新聞+價值+產業打造媒體IP，新聞就是服務，必須要找準用戶來提供用戶的滿意度。價值就是品牌，鍛造公信力品牌才能提高變現能力。“產業就是我們的生命。有句話說，辦報是使命，經營是生命，沒有生命哪兒來的使命呢？我們要依托新聞的服務和價值品牌的疊加，來實現媒體融合跨界發展。”王平說。

在新聞生產和產業經營兩方面，王平都頗有心得：

一是新聞資訊必須深耕主業、內化黨性、細分行業、細分用戶、細分市場、細分服務，做到點對點分眾化傳播。二是產業經營以行業劃分為落腳點，依托事業部及行業平臺，平臺化運營，立體化運作，做大做強做優產業。

傳統媒體經營轉型需要采用“一行業一項目一平臺”的運營模式，根據廣告行業團隊的經營狀況和成熟條件，將整個經營團隊“剝離”出來，組建相對應的虛擬項目化團隊。團隊負責人既對行業廣告業務負責，還統領這個行業的多元發展業務。最終員工不是為了單位干活，而是為自己干活，把單位變成自己創業創新的一個平臺。

“不能再故步自封，要敢于投入創業大潮尋求商機，互聯網時代下只有合作才能共贏！”王平說。他認為，在大眾創業、萬眾創新的時代，各種各樣的創業型項目如雨后春筍般冒出來，每個行業媒體現在就要在自己的行業里尋找成長型的小項目，商業模式非常好的小項目。



據王平介紹，《蕭山日報》在2006年投資了一個閱報欄項目，現在已經在新三板上市，做到一年營收1.5億元，利潤1102萬元。

“當這些小項目破土而出的時候，最需要的是主流媒體的強力支撐。如果這個時候我們參與進去了，跟它實現股份制的改造，或者實現合伙化的運營，今后會給我們帶來意想不到的效果。”王平說。