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路，在她腳下延伸...

來源： 華舜網  日期：2018-01-04 21:07:07  點擊：11515 
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30歲的唐小玲看起來比實際年齡要年輕得多,很難讓人想象她已經是一名成功的企業家。   1986年，唐小玲出生在湖南省武岡市。2006年9月，唐小玲進入了燕山大學主修商務英語專業。大學期間，她勤工儉學，做過家教，酒店保潔員、賣過蔬菜和發過傳單等。這些經歷都造就了她百屈不撓，精益求精的工匠精神。

正在工作的唐小玲 1-1
2009年，唐小玲進入一家僅有幾十人的代加工工廠勝任總經理秘書職務，并結識了其先生。在進入工廠之前，唐小玲已經對成人市場產生了濃厚的興趣并做了調查。
“這個行業前景非常的陽光，國外已經普及使用，并獲得了不錯的成績，雖然國內也有，但是接受能力沒有國外強，所以國內的市場有很大的潛力”。
實習結束后，唐小玲繼續投入了調查，此時她的心里似乎有一股力量，推著她往前走。2010年畢業的唐小玲馬不停蹄回到了工廠并全身心的投入了工作。此時的工廠已經開始幫許多知名的品牌做代加工，而也是這個時候，唐小玲萌生了一個大膽的想法。
“2010這一年，找我們做代加工的國外品牌越來越多，價格也十分昂貴；相反國內的品牌很少，質量也較差。當時我們抓住了這一點，憑借著工廠和經驗這兩點，我們打算建立品牌，讓消費者享受大品牌的質量和親民的價格”。唐小玲眉飛色舞說道。
2010年下半年，唐小玲開始做品牌規劃、產品定位和市場調研。并在2011年初，他們收購了一家著名的情趣用品設計機構，秉著“時尚·科技”的設計理念，初期設計了5款產品。2011年底，品牌確認為nalone ----You are not alone并正式上市。同時，唐小玲開始打造她的業務和運營團隊，并成立了外貿公司-東莞市春水上行貿易有限公司 。 

唐小玲的業務團隊參加“阿里巴巴百團大戰” 1-2
所謂初生牛犢不怕虎，信心滿滿的唐小玲開始上門推銷產品。他們鎖定了國內較出名的經銷商，想利用經銷商挖掘更多的客源，可結果卻不盡人意。“這是一個全新的品牌，沒有任何的知名度，所以沒有人愿意賣我們的產品”唐小玲抿嘴說道“理想很豐滿，現實很骨感”客戶的拒絕給了唐小玲當頭一棒。她開始改變推銷渠道，她決定從小賣家開始，并給他們寄了樣品。終于在半年之后，nalone以“大品牌的質量，親民的價格”吸引了眾多小賣家。不久之后，nalone 便以迅雷不及掩耳的速度打響了國內和國外的知名度，在國外的排名擠到了前十位。這無疑給了唐小玲莫大的信心。當然，抱負不凡的她不會僅滿足于現狀。
2012年初，一切都走上了軌道。唐小玲開始傾向國外市場。她鎖定了分別來自美國和英國的客戶。在與其先生的商量之下，其二人先走出了國門，親自去拜訪客戶。“皇天不負有心人，用客戶的話來說他們認為我們的產品-“ Fashionable appearance（外觀時尚）, novel features（功能新穎）, pleasant experience（體驗感好）”唐小玲眼里透露著一絲難以言喻的自豪，讓在場的我們都首肯心折。經過長達一個星期的反復談判，唐小玲成功的簽下了美國和英國代理商。

英國和美國代理商參加展會 1-3
果不其然，美國和英國的代理商開始大規模的推廣nalone品牌。2012這一年，代理商代表nalone參加了德國、澳大利亞、墨西哥和加拿大等各國的展會。同一年，唐小玲與她的業務團隊也參加了國內的展會--上海、香港、廣州等。越來越多的人知道nalone，唐小玲的團隊逐漸擴大，工廠從幾十人擴大至上百人。“這一切都來之不易，也許是天生要強的性格，我不甘心失敗，既然總會有人成功，那為什么那個人不是我呢？”唐小玲朝我們微微一笑，平靜之下卻依然能感受到她內心的那股沖勁。

2017.4上海展會 1-4
2014年，前來合作的商家絡繹不絕，此時的市場已逐漸龐大起來，許多新的商家開始嶄露頭角,各種和nalone相似得產品出現在市場，價格讓人眼花繚亂。消費者開始傾向廉價的產品，nalone銷量受到大面積的影響。唐小玲開始有意識的停止開發產品，她知道這個階段只要有新產品進入了市場，就會有數不勝數的商家去模仿生產然后用更低的價格推銷出去，nalone整整沉寂了兩年。

工人們在車間生產產品 1-5
唐小玲利用這兩年時間將全部重心放在研發、技改、營銷、管理等領域，她明確自己的目標和定位去掌握主動權。眾多小企業也意識到價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額增長的方式，無疑是飲鴆止渴，竭澤而漁。
經過價格戰的洗禮，2017年，市場開始復蘇。 nalone從最初的5個產品到現在已增加到50多種產品。2009年--至今，縱觀成人用品“道路是曲折的，前途是光明的” 對成人用品的未來，既不能盲目樂觀，也不必過度悲觀。
最后，對于如何管理團隊這個問題，唐小玲會心一笑說：“要相信你的員工，力量是相對的，那么信任也應該是相對的，對于要創業的人，那就是要堅持。因為每一個創業的成功都是從一次次失敗，打擊累積而成的。

唐小玲和她的業務團隊 1-6
唐小玲曾說：“對于公司，對于自己的先生，自己是因為有毅力，所以堅持；因為有理想，所以不斷前進；因為有他與我同行，才能創造美好未來。”
是啊，無論是哪一種成功，它都離不開自己的汗水，自己的勤奮，也同樣離不開某些人的陪伴與支持。我們銘記自己所做的努力，更感恩同行的團隊。

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